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    璐江饭店位于象山县爵溪街道新瀛路43-23号,临近象山松兰山。本店主要经营海鲜,家常...[详细]

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爵溪针织品市场介绍
2010-11-29 09:58:14    来源:爵溪街道
中国针织名城展示中心---爵溪针织品市场于2009年6月22日隆重开业,市场地处象山县爵溪街道东塘巨鹰针织园,一期投资220万元,占地面积12亩,由38家企业入驻开设45个商铺,销售的产品为各企业自行生产的针织服装。
1、市场的产业依托。
历史上的爵溪是著名渔村,70年代,渔资源衰竭,爵溪人发扬“敢为人先、艰苦创业”的精神,由渔转工,创办了乡镇企业。至今已形成了以工业经济为主导,外贸针织产品为特色,外向型经济为优势的多业并举的共同发展格局。全街道拥有各类工业企业500多家,其中销售500万元以上规模针织企业106家,形成年产6亿针织服装的生产规模,产品远销100多个国家和地区,占全国针织品出口额的7%。圣罗兰、汉尼斯、华伦天奴、彪马、阿迪达斯等30多个世界著名品牌服装在这里定牌加工,5家针织企业跻身全国针织出口10强企业。针织品研发、面料开发、漂染整理、印花绣花、成衣加工等五大中心支撑着爵溪针织业完善的产业链,这次创办的“中国针织名城交易中心”和“中国针织名城网上交易中心”是产业链向销售市场的延伸。2007年,巨鹰T恤获“中国名牌”产品,中国驰名商标,国家免检产品;甬南公司生产的“伟绅”牌服饰,获得国家免检产品和浙江省著名品牌称号。2008年,全街道实现工业总产值66亿元、外贸出口交货值42亿元,先后被评为省综合经济实力十强镇,浙江创汇第一镇,中国针织名城,并两次荣获“中国乡镇之星”殊荣。
2、开办市场的目的意义。
一是为企业打开生存空间。在当前严峻的国际经济形势下,国外需求萎缩,贸易壁垒增多,外贸拓展的难度越来越大,且利润空间越来越小,为达到“保增促调”的目标,爵溪针织业需要改变纯外贸的经营思路,积极实施内外并举的发展战略,“精外贸、拓内贸”,分两条腿走路,既为他人作秀,也为自己作秀,并以市场为龙头,努力构建营销网络,培育内贸市场。
二是加快企业转型升级步伐。在针织品市场,企业商铺销售的是自行生产的针织服装,产品服装的优劣,直接影响销售形势,这就迫使企业不断加强研发,改进服装的花色、面料、款式要求,努力适应市场需求,并不断增强创牌意识,以品牌赢市场。使企业从纯贴牌加工向设计、研发、品牌营销为一体的方向转变,实现跨越式的发展。    
三是政府实施“政企联动、解困突围”的新载体。为应对强大的金融寒流,爵溪街道作为企业取暖御寒的强大后盾,积极利用政府的一切资源和优势,与企业捆绑在一起,迎难而上,共克时艰。爵溪针织品市场是政府搭台企业唱戏,为企业拓展内贸市场、打造品牌、着眼长远的的良好平台。一直来,爵溪针织业依托外贸市场,从事贴牌加工生产,虽然为他人作嫁衣,利润微薄,但业务稳定,导致许多企业滋生求稳心态,缺乏创业创新意识,设计、研发、品牌和市场营销成为爵溪针织业长远发展的瓶颈制约。由于针织业是劳动密集型行业,进入门槛低,许多发展中国家和我国中西部地区纷纷介入,不断抢占市场份额,对爵溪针织业造成巨大的冲击。金融危机对爵溪针织业而言既是挑战,又是机遇。开办针织品市场是政府迫使企业强行入轨,引导企业把握机遇、实施内外并举,实现产业升级的重大战略举措。
3、开办市场的优势
从国际形势而言,严峻的经济形势对爵溪针织业造成巨大的冲击,外贸压力大,内贸市场又几乎是个空白,企业的生存发展非常艰难,许多企业都深刻意识到贴牌加工、被人牵着鼻子走的日子不好过,企业缺乏自主权是自身发展的最大障碍,只有练好内功,布局好市场营销网络,打响自主品牌,才能进一步拓展国际国内市场,增强企业抗风寒的能力。
从国内形势而言,我国综合经济实力显著提高,人们消费需求不断增强,穿着观念向多样化、个性化、休闲化转变。改革开放初期,是因为内需不足,爵溪针织业才被迫寻求海外市场,直至今日仍保持着单一的纯外贸途径。放弃国内庞大的13亿人口市场,而仅仅在贴牌加工中分得一杯羹,不是爵溪针织业的初衷。经过在国际市场长期的爬摸打滚,爵溪针企已积累了丰富的经验,目前,正是爵溪针织业补内销市场这条短腿的时候。
从自身而言,一是产业集群以及完善的产业链使爵溪针织业具备了强大的竞争优势。400多家针企从产品的原料到印染到成品的推出形成了相互依赖、相互合作的统一体,可以根据市场的需求生产出各种款式新颖的服装,并可以随着市场形势的变化而迅速做出调整,生命力极强,但缺的恰恰是市场的营销网络和平台。二是一些企业已经具备了成功拓展内销市场的经验。有的企业已经办起了门市部,运行良好,许多服装深受顾客的青睐,巨鹰、纬伸、海山仙子、渔夫世家等品牌服装在内销中也积累了很多经验,渔夫世家还摆上了国内大型连锁超市的货架。三是优越的自然条件。爵溪地处象山中心城区,拥有庞大的消费群,又地处长三角产业带,交通便捷,沿海高速公路贯穿象山,象山港大桥建成后,将成为宁波半小时经济圈,象山还是个著名的旅游胜地,“天然氧吧”,每到旅游季节,游客人山人海,潜在的客户群相当庞大。四是爵溪针织名誉四海。爵溪针织业30多年的发展历程,已经把自己打造成了针织界的航母,说起针织,许多人特别是长三角地区就会想到爵溪,爵溪已经成为针织服装的生产基地,成为世界品牌针织服装的代名词,广泛的知名度和巨大的影响力足以吹响爵溪针织品市场的号角。五是丰厚的企业文化成为拓展市场的强大动力。人本文化一直是爵溪企业提高品位、经营企业倡导的主旋律,爵溪共有常住人口4.8万多,而外来人口却达到3.5万人,且基本上在企业上班。针织业需要稳定的生产队伍和职工勇于奉献的精神,正因为企业长期奉行着“以人为本、相互关爱、和谐奉献”的理念,才形成了外来工“爱岗敬业、亲情奉献第二故乡”的良好氛围,保持着企业生产的稳定性和连续性,妥然应对市场的变化。   
4、市场的运行模式
爵溪针织品市场分有形市场和无形市场。有形市场就是中国针织名城交易中心,企业通过开设商铺的形式,销售自己的服装,无形市场就是中国针织名城网上交易中心,各企业实行资源共享,开展网上交易。
在市场结构上实行多样化组合。可以按分类设区的形式,设置多个片区,分别开展面料及内衣、童装、运动装、休闲服等各类服装的批发零售。第一期主要是以服装销售为主。
在交易方式上实行批零结合,针对不同的细分市场采取不同的运作模式。成品布主要以批发为主,对象是中小加工企业。系列服装采用批零结合的方式,零售的对象是三大顾客群,分别是旅游团队、本地人群以及慕名前来购买的外地顾商,同时兼顾批发。
另外,市场还实行服务外包。可以根据顾客的需要,提供服装的设计、打样等服务。还可开展校服、厂服、单位制服等定制业务。
5、市场的发展前景
市场规模总体规划分三期。一期是45个商铺,均由本街道企业定向开办,二期达到100个商铺,可吸纳内外客商入驻,目前已有一些外地商家意向入驻,三期不仅在市场规模上大幅度拓展,还在结构和销售产品上实行多样化,销售商品涵盖针织业所有产品,并形成一定规模的服务市场。
服装的多样化、新颖化是针织品市场的强大生命力。针织品市场的创办会与企业形成良性互动,拓展内销市场会迫使爵溪针企增强研发能力,不断推出新款服装,而针织品市场是企业新款服装的试验田,销售的服装必定花样多、款式新,定能得到消费者的喜爱。
政府的支持是市场发展的强大后盾。爵溪街道为市场的基础设施提供配套服务,前期投入均由街道承担,创建的市场免费供企业开设商铺,并免房租一年,是现实意义上的“政府塔台企业唱戏”。同时,在税收、融资、工商管理等方面充分发挥协调作用。
庞大的旅游群体是市场生存发展的重要依托。象山旅游名声在外,每年来象山的游客达到500多万人以上,而针织品市场濒临松兰山滨海度假区,是游客必经之地,加上爵溪针织业的知名度和影响力,所产服装又价廉物美,绝大多数游客都会带些针织品回家,因此旅游购物将成为市场生存发展的重要保障。
市场对外拓展的前景广阔。爵溪针织业的竞争力优势,为爵溪针织品市场向外拓展提供了可能,虽然爵溪针织品市场前景光明,但象山毕竟是个小地方,要做大做强还得向外拓展。爵溪针织业自创业以来,一直抱团运作,船队经济效应明显,因此,与其单打独斗去创牌,还不如齐心协力办市场。以市场为平台,营销各企业自主研发、自主生产的品牌服装,既打开内销市场又打响品牌。方法上以爵溪针织品市场为核心,向外辐射,以连锁市场的方式,把市场办到其它省市去。